文末有直播脚本，原文档可提供参考下载学习
无论是直播还是直播带货，其本质都是一笔流量的买卖，我们在看待直播带货的问题上，并不只是仅仅停留在直播带货本身，而是需要从更深远的角度来思考有关直播带货的意义，在我看来
所谓的直播带货，其重点起不在于直播，也不在于带货，只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远
尽管这种现象无可厚非，但是如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实，所谓的直播带货，从本质上来看，只不过是一笔流量的买卖而已
实质上，直播带货仅仅是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键
如果我们仅仅只是把直播带货看成一种新的产品，展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的关系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样，成为一个匆匆过客
判断，直播带货的好与坏，应该是从用户收到货之后的反应来判断如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求，如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足她的消费需求，以用户收到货之后的反应，作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身
对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题，
要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱，
直播时不知道怎么调动直播间氛围
不知道怎么留住进入直播间的粉丝
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率
如果你也存在以上这些问题，建议你花上几分钟的时间看看本期直播脚本怎么写这篇文章？
因为一份合格专业的直播脚本几乎能解决以上80%的问题
先要声明一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的
制定一份清晰详细可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有力保障
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标，最关键的一步
因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示，主播表现，促单活动等综合因素
有了脚本就能更加方便，直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契，有条不乱
一直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前？首先要明确直播脚本的四个核心要素，直播脚本的作用
一，明确直播主题
也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝新品上市，还是大型促销活动？
明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么，获得什么，提前勾起粉丝兴趣
二，把控直播节奏，梳理直播流程
一份合格的直播脚本都是具体到分钟
比如八点开播，八点到8点10分就要进行直播的预热，和观众打招呼之类的
另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久？尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行
三调度直播分工，对主播，主播，运营人员的动作行为话术做出指导
包括直播参与人员的分工，比如，主播负责引导观众，介绍产品，解释活动规则，助理负责现场互动，回复问题，发送优惠信息等，后台客服负责修改产品价格，与粉丝沟通转化订单
控制直播预算
单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额，或者是秒杀活动，赠品支出等，提前控制直播预算
二直播脚本分类
对于直播电商来说，直播脚本一般可分为单品，直播脚本和整场直播脚本
单品脚本，顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点
因为一场直播一般会持续2到6个小时，大多数直播间都会推荐多款产品
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清
详细的整场直播脚本怎么写？下篇文章将给写明白
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